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(2014) Instrumente systemischen Handelns, Dordrecht, Springer.
Die Form der Interaktion, die als "Verhandeln" oder "Aushandeln" bezeichnet wird, geht auf den wirtschaftlichen Tausch zurück, auf den Markt. Erfolgreich verhandeln heißt: gewinnen, ohne zu siegen, denn jede Seite soll zu einem positiven Ergebnis kommen. Aus zwei (oder mehr) individuellen Zielen wird ein gemeinsames Ziel: der Kompromiss.
Publication details
DOI: 10.1007/978-3-658-07858-4_11
Full citation:
Baumfeld, L. , Hummelbrunner, R. , Lukesch, R. (2014). J Verhandeln, in Instrumente systemischen Handelns, Dordrecht, Springer, pp. 249-266.
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